先锋视界2025年09月20日 04:44消息，对话上市公司实控人许夏林，揭秘B.Duck小黄鸭如何从浴室浮水鸭蜕变为全球快乐符号。
在今年7月于上海举办的LEC全球授权展上，一只巨型黄色鸭子玩偶成为全场焦点——它保持着1:1的头身比例，嘴巴微微上扬，眼神流露出一种治愈的笑意。这个名为“B.Duck小黄鸭”的形象，如今已从创始人许夏林画室中的一张草稿，发展成为覆盖全球近6万个SKU的产品线，从几元一包的维达纸巾到十几万元的陀飞轮手表，从东南亚的城市乐园到北美的潮玩盲盒货架，无处不在。 这一现象不仅体现了品牌在跨界合作与市场拓展上的成功，也反映出消费者对具有情感共鸣和文化符号意义的IP的持续热情。B.Duck小黄鸭的演变，既是创意产业生命力的体现，也是中国文化软实力逐渐增强的一个缩影。
作为中国IP出海的典范，小黄鸭德盈控股国际有限公司（HK02250，以下简称“小黄鸭德盈”）经过二十年的发展，已从许夏林为刚出生的孩子设计的礼物，逐步成长为一家拥有超过3000万全球粉丝的IP运营企业。
2025年中期报告显示，该公司已拥有超过570家全球授权合作伙伴，上半年海外收入同比增长160%，体现出明显的全球化发展步伐。
B.鸭小黄鸭的故事不仅是一个IP的商业化成功，也体现了中国文化“软实力”走向世界的重要一步。如今，这只带着微笑的小黄鸭，正在悄然改变全球IP产业的格局。 我认为，小黄鸭的成功不仅仅在于其形象的可爱与亲和力，更在于它背后所承载的文化传播力量。在国际市场上，它以一种轻松、无国界的姿态，拉近了不同文化之间的距离。这种文化输出方式，相较于传统的宣传手段更具感染力和持久性。小黄鸭的全球化旅程，正是中国文化产业逐渐走向成熟与自信的缩影。
8月21日，小黄鸭德盈集团董事会主席许夏林做客“对话上市公司实控人”视频访谈节目，为观众讲述了“B.Duck小黄鸭”如何在20年时间里，依托一整套融合文化内核、全球化布局与技术驱动的独特商业模式，从设计师IP发展为IP全产业链运营公司。“未来三年，公司将聚焦“Make a Playful World”的品牌愿景，持续投入资金，在潮玩商品、文旅、AI玩具及应用与海外市场拓展等领域协同并进，加速集团的全球化布局。
品牌起源：从父爱礼物到文化符号
2005年，许夏林在儿子出生前夕，将自己的发型融入创作，画出了第一只B.Duck小黄鸭。“当时我想，如果孩子长大后遇到不开心，看到这只微笑的鸭子，会记得爸爸希望他们永远快乐。”许夏林在访谈中回忆。这只鸭子被赋予了“be playful”（保持玩乐心态）的核心理念，头身比例1:1的设计源于许夏林对孩子的满满爱意——“普通鸭子头小身大，我怕孩子认不出哪一只是爸爸做的”。
这种“情感联结”成为B.Duck小黄鸭区别于其他IP的底层逻辑。与迪士尼、宝可梦等通过动漫或影视破圈不同，B.Duck小黄鸭从诞生起就绑定“产品”而非“故事”。许夏林提到：“IP的成长路径是‘认知-购买-习惯’，消费者可能因形象可爱第一次购买，因产品好用形成复购，最终成为粉丝。”截至2024年，B.Duck小黄鸭在全球自媒体平台（微信、抖音、Facebook、IG等）积累了超过3000万粉丝，其中15-34岁用户占比60%，他们不仅是消费者，更是品牌传播的“活水”——仅2025年创下世界吉尼斯纪录的全球最大充气气模“趴趴鸭”，就在小红书引发20万篇UGC内容。
为保持IP活力，B.Duck小黄鸭被持续注入文化内核。从与故宫宫廷联名的“宫廷鸭”，贵州少数民族纹样的“民族鸭”，到与大英博物馆联名的浮水鸭，许夏林团队通过“全球化IP+本土化表达”，让B.Duck小黄鸭既保持明显的辨识度，又融入当地文化。
商业布局：差异化策略与“粉丝资产”
“中国供应链+自主IP”的组合，让小黄鸭德盈的全球化之路走得非常稳健。许夏林将其概括为“三阶段渗透”：先用高性价比产品打开认知，再通过授权体系建立本地化网络，最终以文旅和体验项目深化情感联结。例如，在东南亚市场，小黄鸭德盈在泰国拥有40家被授权商，覆盖母婴、3C、餐饮等领域。2025年，小黄鸭德盈在曼谷落地首个“城市乐园”，5组IP主题设备在周末吸引超2万家庭客流，带动周边商场销售额提升30%。在南美市场，小黄鸭德盈布局大型文旅项目，巴西首个小黄鸭十年期大型乐园已在筹备过程中，涵盖漂流、VR游戏等沉浸式项目，同步带动本地被授权商的玩具、服饰销售。
精准的用户洞察是小黄鸭德盈推进全球化战略的重要支撑。通过与外部技术企业协作，开发专属于B.Duck的AIAgent系统，实时捕捉市场反馈，挖掘并整合数据，构建数据库并进行深度分析，从而掌握市场情绪、消费者偏好及热点趋势。在此基础上，实现内容的精准定制，并将市场动态及时传递至创意、产品、生产、运营和推广等各个环节，推动与消费者的共同创作，打造一个可持续、可扩展且具备自我进化能力的IP生态体系。 观点：在当前数字化转型加速的背景下，企业对用户洞察的重视程度不断提升。小黄鸭德盈通过引入AI技术强化市场响应能力，不仅提升了品牌与消费者的互动效率，也为IP的长期发展提供了坚实的数据基础。这种以数据驱动的运营模式，有助于企业在激烈的市场竞争中保持灵活性和创新力，同时也为行业提供了一个值得借鉴的实践样本。
被授权商体系的扩张是全球化的核心支撑。数据显示，小黄鸭德盈的被授权商目前已经增长至570余家，授权产品SKU近6万个，覆盖50多个国家。今年7月，小黄鸭德盈刚被《License Global》评选为2025年全球顶级授权商之一。授权产品线覆盖广泛，从玩具、3C、日用品到食品、服装，几乎涵盖了人们衣食住行的各个方面。“我们不追求数量，更看重与行业头部公司的合作。”许夏林举例，东南亚的Lazada、南美的Mercado Libre等电商平台，均将小黄鸭列为“重点IP合作伙伴”，共享用户画像和流量资源。
商业模式：IP全产业链的“乘法效应”
公司最新披露的运营数据显示，其打造的“IP+X”商业模式已形成协同效应，2025年上半年实现营收超8千万港元，同比增长37%。
小黄鸭德盈的商业模式可以总结为“以IP为核心，推动横向拓展与纵向深耕”。横向方面，围绕“IP”布局多个场景，包括商品零售、授权合作、文化旅游以及游戏等领域；纵向则聚焦三大主要市场，即母婴群体、年轻人群体以及更广泛的社会群体。
横向：“IP+X”打开无限可能
IP+商品零售：以盲盒毛绒等泛潮玩、轻家居品类为核心，关注年轻人的情绪价值和全社会对美好生活的追求。此前推出的B.Duck x HIDDEN WOOO联名盲盒、B.Duck x 大英博物馆联名浮水鸭盲盒，市场表现不俗。今年更是收购了HIDDEN WOOO这一潮玩新势力，快速扩充潮玩板块业务。
IP+授权：小黄鸭德盈的授权收入来自“授权费+产业链分润”，通过“IP附加值”让品牌方和合作方实现双赢，通过授权模式实现轻资产扩张，同时保持对核心环节的掌控。
IP文旅：以IP赋能丰富的游玩项目，打造二次消费场景，抓住国内文旅消费升级的机遇。今年，贵州黄果树小黄鸭主题漂流项目正式开园，依托小黄鸭B.Duck品牌，全面参与项目的规划设计、经营配套及周边产品销售。游客不仅能体验漂流，还能享受美食、乐园娱乐、露营以及树屋住宿等多种形式的休闲活动，该项目已成为当地旅游的新亮点和标志性项目。 从当前文旅产业的发展趋势来看，IP与旅游的深度融合正成为吸引游客、提升消费的重要手段。此次黄果树小黄鸭项目的落地，不仅丰富了景区的业态，也增强了游客的互动体验和停留时间，有助于推动地方文旅经济的可持续发展。在消费升级的大背景下，这种模式具有较强的复制性和推广价值。
IP游戏：与腾讯《王者荣耀》、网易《第五人格》等20余款游戏联名，曝光总量超过5亿，全渠道引发粉丝广泛关注和热烈反响。公司正加快整合IP授权、游戏发行与产品零售业务，未来将围绕游戏、社交及小程序商城构建闭环生态。 从当前发展趋势来看，游戏IP的跨界合作已成为提升品牌影响力和用户粘性的重要手段。此次与多款热门游戏的联动，不仅有助于扩大市场覆盖面，也为后续商业化布局提供了更多可能性。同时，公司通过打通游戏、社交与电商环节，正在尝试打造一个更具互动性和可持续性的生态体系，这在当前竞争激烈的行业中具有积极意义。
纵向：三大赛道的差异化深耕
创新引擎：AI驱动的“IP进化论”
小黄鸭德盈在二十年的发展历程中，始终将持续创新作为推动企业成长的核心动力：通过技术提升运营效率，借助文化塑造企业独特性，依靠数据精准把握市场需求。 在我看来，这种以创新为引领的发展模式，体现了企业在激烈市场竞争中的前瞻性和执行力。技术的不断迭代让企业具备更强的适应能力，而文化的沉淀则为企业建立了难以复制的竞争优势。同时，对数据的重视也反映出企业正在向更加科学、精准的管理方式转型，这无疑为其长远发展奠定了坚实基础。
在AI重构设计与运营领域，两年前成立的AIGC团队，已悄然成为小黄鸭德盈的“隐形引擎”。
AIGC图库通过“以图养图”的方式训练出专属大模型，使得原本需要3天完成的中国风插画，如今只需输入指令，半小时内即可生成，设计师只需对细节进行微调即可完成作品。 这种技术的应用显著提升了创作效率，尤其在需要大量视觉素材的项目中，能够大幅缩短周期并降低成本。然而，也引发了对创意价值与人工智能替代性的讨论。虽然AI可以快速生成符合风格的作品，但艺术创作中的情感表达与独特性仍是人类设计师不可替代的优势。如何在技术赋能与创意保留之间找到平衡，将是未来设计行业面临的重要课题。
AIAgent系统中的专项Agent（如产品、营销、授权等）每天处理数万条粉丝评论，能够实时捕捉用户需求，为相关业务提供及时反馈与支持。 在当前信息快速流动的环境下，企业对用户反馈的响应速度和精准度显得尤为重要。AIAgent系统的应用不仅提升了处理效率，也让企业能更敏锐地把握市场动向与用户情绪。这种技术手段的引入，有助于企业在竞争中保持优势，同时增强与用户的互动体验。
跨区域适配：针对不同市场的审美差异，AI可自动生成“区域化图库”——韩国用户偏爱简约线条风格，泰国市场更喜爱高饱和度的色彩，而北美地区则倾向于复古风。这一技术显著减少了设计师从手稿开始创作所需的时间，提升了设计效率，使设计师能够将更多精力投入到创意与策划中。
在全球化设计网络建设方面，小黄鸭德盈的设计团队并非采用“单一中心”的模式，而是实行“全球协同”机制：深圳与香港团队负责核心视觉形象，上海团队聚焦时尚潮流，杭州团队擅长服饰设计，曼谷团队则专注于东南亚文化研究。这种组织架构既确保了IP形象的统一性（如头身比、微笑嘴等核心元素保持一致），又能迅速对接本地市场需求，推动IP的本土化创新。
从“中国IP”到“全球符号”
站在二十周年的新起点，许夏林将未来的商业发展蓝图定位为“三维增长”。在短期内（1-2年），公司将进一步夯实授权业务的基础，同时加快文旅项目的变现速度，新增50个城市的中小型乐园，重点拓展印尼、越南等东南亚市场；在中期阶段（2-3年），将深度聚焦年轻消费群体，从盲盒产品，到搪胶毛绒玩具，再到AI智能玩具，逐步完善产品线；在长期规划中（3-5年），公司将加速推进海外商业布局与游戏内容的联动，努力打造真正的全球化IP。
这一雄心的背后，源于他对中国经济IP市场广阔前景的信心。许夏林指出，与起步较早的发达国家相比，中国在这一领域仍有巨大发展空间。全球授权市场的GMV达到2.6万亿美元，其中北美占据61.8%，而中国仅占3.1%，甚至低于日本的3.5%。中国人均IP消费仅为51元，不足美国市场的1/60，未来增长潜力巨大。“随着中国供应链实力和文化影响力的不断增强，这一比例必将发生变化。”许夏林表示，未来十年，B.Duck的目标是成为经久不衰的全球快乐生活方式引领者，持续通过产品传递快乐，借助数据洞察用户，依靠创新保持活力。
