松下纳诺怡™以创新技术突破中国市场，锚定2030年2亿台目标。
【ZOL原创专访】在消费升级与健康意识提升的背景下，中国市场已成为全球品牌竞争的关键战场。作为松下核心技术之一的纳诺怡™，经过二十多年的不断发展，已从最初的空气净化功能，拓展至涵盖家居、汽车、医疗等多个场景的健康解决方案。它不仅见证了中国市场的变化，更凭借持续的技术积累和精准的本土化策略，积极应对本土品牌崛起和消费者需求升级带来的挑战。近日，在2025年松下纳诺怡™探索之旅中，松下电气设备（中国）有限公司多位高管围绕技术创新、市场布局及适老应用等核心议题，揭示了纳诺怡™在中国市场的发展战略。
突破中国市场：以独特价值应对竞争，聚焦健康核心需求
中国市场的快速变化，既为外资品牌创造了机遇，也带来了严峻的挑战。本土企业加快技术创新和渠道建设，使得差异化成为外资品牌立足的关键。松下电气设备（中国）有限公司市场统括本部副本部长高岛哲也表示，当前市场竞争的核心在于如何为客户创造不可替代的商品价值与技术价值，而纳诺怡™正是松下实现突破的重要工具。
自2001年启动研发以来，纳诺怡™已逐步建立起三大差异化优势，构筑起与本土品牌之间的技术壁垒。首先，其具备安全且持久的离子特性，纳诺怡™源自空气中的水分，最终又回归为水，对人体无害且具有较长的使用寿命，有效避免了二次污染的问题；其次，经过二十多年的技术积累，截至2024年8月，纳诺怡™装置全球累计出货量已突破一亿台，羟基自由基的生成量从每秒4800亿个提升至48万亿个，净化效率实现了百倍的提升；第三，纳诺怡™具备广泛的应用场景功能，经过长期验证，它不仅能够抗菌、抗病毒、防霉、净化PM2.5、花粉过敏源及去除异味，还拥有护肤护发、延长果蔬新鲜度等效果，从空气净化拓展至全方位的健康守护，覆盖家庭、办公、出行等多种使用场景。
随着中国消费者对健康问题的持续重视，松下进一步将纳诺怡™技术与建筑空间深度融合。高岛哲也表示，松下住空间事业部正从物质健康和精神舒适两个维度出发，研发新产品。例如，将纳诺怡™技术整合进“空气管家”6恒气候站，通过精准的温湿度控制和空气净化，营造出“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒风”的高品质居住环境。这一技术场景的融合，使纳诺怡™从单一功能技术升级为构建理想人居的重要支撑，同时也契合了中国“好房子”政策对高质量居住空间的要求。
消除技术溢价：从文字宣传到体验感受，让消费者直观感受到价值
针对消费者关注的技术溢价问题，松下并未选择回避，而是通过加强本土化认知建设和提供直观的体验方式，帮助消费者认识到溢价所对应的价值。松下电气设备（中国）有限公司市场统括本部副本部长丁正刚表示，溢价的核心在于价值的认可，如果消费者无法真实感受到技术带来的变化，再先进的技术也难以获得认可。
为了让纳诺怡™更深入消费者心中，松下进行了三项本土化策略。首先，打造易于传播的中文品牌IP，将技术专利名称“nanoe”命名为“纳诺怡™”，便于搜索和推广；其次，在线下布局多场景体验，如在展会、路演及门店活动中设置纳诺怡™体验区，例如通过火锅异味去除实验，让消费者直观感受到衣物异味被迅速消除的效果；最后，采用可视化方式解读技术，制作动画展示纳诺怡™如何分解细菌，并设立冰箱霉菌对比展示台，用肉眼可见的变化代替复杂的参数说明，使普通消费者也能轻松理解其核心技术优势。
这种体验式传播的效果正在逐步显现。丁正刚表示，在江苏宜兴的雅达松下养老社区，794户住宅标配的6恒气候站均配备了纳诺怡™技术，许多住户反映室内空气更加清新，过敏症状明显减少；在企业端市场，松下中央空调由于搭载了纳诺怡™，已成为医院、酒店等对空气质量要求较高的场所的首选之一。消费者并非不愿意为更高的价格买单，而是不愿为虚高的价值买单。当纳诺怡™带来的效果能够被真实感知时，溢价便转化为对健康生活的投资。
应对市场波动：在以旧换新政策下的不同策略，回归产品本身的价值核心
2024年以来，中国家电以旧换新政策的实施，在短期内为市场带来了一定的活力。然而，由于政策具有阶段性特征，并且在不同家电品类间的影响力存在差异，品牌需要更加精准地制定应对策略。丁正刚指出，以旧换新对部分家电品类的拉动作用较为明显，但对中央空调、新风系统等设备类产品影响有限。这类产品价格较高、安装复杂，消费者通常不会因为补贴而轻易更换，因此政策带来的销量增长幅度大约在10%至20%之间。 从当前市场表现来看，政策效果呈现出明显的结构性分化。对于价格较低、更新频率较高的家电产品，以旧换新确实起到了刺激消费的作用；但对于高端、安装复杂的设备，政策的激励作用相对有限。这反映出消费者在面对高价值产品时仍保持理性，更注重产品的耐用性和使用体验。未来，家电企业若想在这一轮政策红利中持续获益，还需结合自身产品特点，探索更具针对性的营销与服务模式。
面对政策红利的波动，松下的应对策略始终聚焦于产品本身的价值。丁正刚指出，补贴只是短期的推动因素，长期的竞争关键仍在于产品力。目前，松下正从上游研发环节着手，一方面加强纳诺怡™技术与设备类产品的结合，例如在新风系统中引入智能感应模块，根据室内空气质量自动调节纳诺怡™的释放量；另一方面，针对中国家庭的户型特点，推出小型化、高性价比的纳诺怡™产品，以覆盖更广泛的消费群体。
面对政策未来可能的不确定性，松下依然保持理性分析。丁正刚表示，随着补贴逐渐退出，市场将由价格竞争转向价值竞争，而纳诺怡™的技术优势和场景适应能力，成为松下应对市场变化的重要保障。“我们不依赖短期的政策支持，而是通过持续创新，让消费者因为真正需要健康而选择纳诺怡™，而不是因为有补贴才进行购买。”
布局未来：从1亿台跃升至2亿台，揭示银发经济与全场景应用的巨大潜力
截至2025年，纳诺怡™装置全球出货量已达1.2亿台，而松下的目标是在2030年突破2亿台。要实现这一目标，中国市场的两大潜力领域――银发经济与全场景拓展，成为关键增长点。
在适老化领域，纳诺怡™正以精准需求匹配打开市场。松下电气设备（中国）有限公司经营企画部部长小森龙马指出，中国银发经济下，老年人的健康需求不仅是治病，更是预防与舒适，纳诺怡™的抗菌抗病毒功能，能降低老年人感染疾病的风险；其除异味特性，可消除养老机构或家庭中的宠物异味、照护异味，减轻老人与照护者的压力；而护肤护发功能，也能满足老年人对生活品质的追求。
在全场景拓展方面，纳诺怡™的适用范围持续扩大，不仅限于家居与住建领域，松下已将其成功引入汽车、公共交通及医疗场所等更多应用场景。未来，该技术仍有广阔的发展空间。高岛哲也表示，外界曾认为纳诺怡™的技术更新不够频繁，但实际上，松下一直将其作为核心技术品牌进行深入研发。纳诺怡™的名称保持不变，但其内部效率和场景适配能力持续提升，从家电逐步扩展到移动空间和公共空间，最终目标是实现无处不在的健康守护。 观点：纳诺怡™的不断拓展体现了松下在技术创新与应用场景融合上的前瞻性布局。通过将一项核心科技延伸至多个领域，不仅提升了产品的市场适应性，也增强了品牌的技术影响力。这种“以不变应万变”的策略，既保持了品牌的连贯性，又为未来的多元化发展打下了坚实基础。
写在最后：以技术坚守，做美好人居的长期主义者
在快消品化、在流量为王的当下，松下对纳诺怡™长达20年的持续投入，彰显了外资品牌在技术深耕上的长期主义精神。从技术研发到实际应用，从本土化认知的构建到应对市场变化，松下始终以客户价值为导向，使纳诺怡™不仅是一项技术，更逐渐成为健康生活的一种象征。 我认为，这种坚持与沉淀在如今快速变化的市场环境中尤为难得。技术的落地和品牌的成长，离不开企业对市场需求的深刻理解和对品质的不懈追求。纳诺怡™的发展历程，正是这种理念的生动体现。
在中国市场，松下的目标不仅仅是销售更多产品，更是以纳诺怡™为核心，积极参与美好人居环境的构建。正如高岛哲也所言，“技术的最终目的，是为人们带来舒适与安心”。当纳诺怡™走进更多家庭、应用到更广泛的生活场景中，当实现2亿台的愿景之时，它将不仅仅是一项核心技术，更会成为消费者健康生活中不可或缺的伙伴。这或许正是松下作为一家百年企业，对中国市场最真挚的承诺。
